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    行業新聞

    SWOT分析:涂料企業,你用對了微信營銷嗎?

    發布時間: 2018-06-03 11:23   1348 次瀏覽

           隨著互聯網革命的進行,微信應用與其他商業領域的“結合”也越來越多,微信營銷的方式也受到了廣大企業的青睞。在家居建材行業,很多企業也開始紛紛推出了微信公眾號。不過,大家轉戰微信平臺,又是否有思考過為什么要做微信營銷?是因為大家都在做微信營銷,就跟風嗎?要知道,所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的,比如說乘船都坐船一邊,這是不合理的。是因為覺得自己不在微信上做營銷,就會處于被動嗎?可是如果你不知道為什么要做微信營銷,那么即便做了微信營銷,你也會處于被動地位。是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎?那么微信與其他產品或者營銷工具相比較,獨特性體現在哪里呢?

           實際上,在做微信營銷之前,我們首先必須要明確,不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷,也不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。具體問題具體分析,尤其是大家都在爭相做微信營銷的時候,家居建材企業更需要保持一種平常的心態,冷靜分析實際情況,再來決定自己是否也應該加入“微信大潮”中。

    一、微信營銷的SWOT分析:

           在經濟學中,有種叫SWOT的營銷戰略分析法,S即strengths(優勢)、W即weaknesses(劣勢)、O即opportunities(機遇)、T即threats(威脅),簡單解釋就是企業在做重大戰略決策的時候,通過優劣勢的分析,了解其中的機會和挑戰,進而戰略優化。對家居建材企業而言,在微信大潮中,微信營銷有其優劣勢,而企業看到其中的機遇之時,也需要看到將要面臨的威脅挑戰。下面,就讓我們用SWOT來對微信營銷進行分析:

    1、Strengths(優勢):用戶群龐大,精準推送。

          我們知道,騰訊擁有數十億的粉絲數量,包括QQ、QQ空間、騰訊微博等,而微信雖然在2010 年才開始進入人們的視野,但憑借著騰訊這個“靠山”的人氣量,也迅速積累起了巨大的人氣。據外媒稱,2014年底,微信用戶數量同比增長41%,至5億人。這樣量級的市場群體的確不容忽視,微信平臺的影響力也不可小覷,微信的廣泛和普及性是企業營銷的基礎。

           與此同時,微信可以通過依托騰訊QQ和手機通信錄同步的優勢,實現信息推送的精準性,提高與目標顧客人群的企業文化信息發布、新產品功能發布信息推廣、節假日優惠活動信息宣傳、售后服務信息提示等多項服務信息的發送,而且微信公眾賬號所具有的群發功能,可使每條信息都能完整無誤的發送到終端手機,到達率高達100%。

    2、Weaknesses(劣勢):推送服務易成“信騷擾”。

          正如前面所說,精準推送是微信營銷******優勢,但俗話都說:“物極必反”,微信雖然能夠實現精準營銷,但是許多品牌在微信營銷存在誤區。要知道,用戶關注企業微信公眾號,不僅只是希望獲得相關行業資訊,同時還希望與推送方有個良性互動,希望能得到重視,而其實用戶本身對營銷信息的推送也是有一種抵觸心理的。舉個例子,我關注了“XX”公眾微信賬號,如果它每天給我推送的促銷信息和新品預告,久而久之必然會產生厭惡之情,而不久后我也會毫不猶豫選擇“取消關注”。畢竟,誰愿意每天上線的時候就看到大量的廣告?

          就目前而言,微信營銷******的問題就是“信騷擾”。很多品牌做微信營銷,誤認為微信就是拿來推送信息的,很多時候品牌微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告信息,用戶對這類信息產生疲勞之后,用戶很可能不再點擊相關微信鏈接。嚴重的,有些用戶甚至會刪除品牌微信賬號,損害了品牌形象。

    3、Opportunity(機遇):微信滲透率高,存在大量的潛在客戶。

          對企業而言,微信營銷的機遇在哪?就在于當下微信本身所具有的發展潛力。一方面,微信憑借騰訊的人氣,現已擁有破五億的用戶群,而且數量還在不斷增加,這也意味著做微信營銷的企業潛在客戶也在增加。對企業來說,抓住微信用戶,就是抓住潛在的發展商機。商家可以通過微信在短時間迅速為自己找到目標客戶,為他做相應的推送服務,從而讓他成為品牌的忠實粉絲。

         而一方面,現如今智能手機迅速普及,讓微信擁有發展的無限可能性。目前,中國城市已成為全球五大智能手機普及率******的地區之一,高達35%,每三個人中就有一個人擁有兩部或兩部以上的手機。我們排除一機多號、一號多機的情況,微信在智能手機中滲透率也是接近100%,對那些想借助微信平臺來進行品牌宣傳的企業來說,其中蘊含的發展機遇是不言而喻的。

    4、Threats(威脅):競爭對手眾多,企業與客戶粘性不牢固。

          眾所周知,現在微信營銷這么火,而自然想利用微信平臺提高自己品牌粉絲量的企業也不在少數,在未來肯定也會越來越多,他們也同樣重視企業微信平臺管理。而如何與其他競爭對手拉開差距,是我們企業在做微信營銷必須要考慮的問題。

          而且我們都知道,微信是移動互聯網的一個用戶平臺,它并不生產內容,本質上是內容的渠道,生產內容的是微信用戶,包括個人用戶和企業用戶,都是這個平臺的內容制造者。而企業做微信營銷,在推送過程中,如果沒有實質性的內容,那么只會讓目標客戶厭煩,損害品牌形象。實際上,現在大多數企業都只是簡單地把微信當做用來宣傳、促銷的工具,微信廣告“滿天飛”,服務質量低,***終的結果必然是用戶“取消關注”。雖然微信營銷能夠迅速為品牌實現精準推送,增加粉絲量,但也容易失去客戶,企業與微信客戶的粘性并不牢固。

    二、家居企業的選擇:

          從以上微信的SWOT分析來看,微信本身就是優劣并存,而企業做微信營銷也是喜憂參半。對此,而家居建材企業又該如何抉擇?又該如何將微信營銷發揮到******功用?

    1、SO戰略(增長型戰略):

          在企業營銷中,企業和客戶的溝通很重要,互動的重要性不言而喻,而且微信本身就是一個社交工具,現在微信開放平臺也已經提供了許多會話功能,可以讓品牌用戶之間做交互溝通,如果企業與目標客戶進行陪聊式的對話,將更有針對性。

           而且企業做微信營銷,******把公眾帳號時時登錄著,如此,企業可以在******時間就能針對目標客戶的問題作出回應,讓客戶感受到重視,既增加了目標客戶的忠誠度,又能帶動其他客戶參與互動。

    2、WO戰略(平衡型戰略):

            在大數據時代,有效信息或者說是受歡迎的內容彌足珍貴,內容可能會比渠道更重要,微信不是單純的營銷工具,但卻是關系營銷的絕佳平臺。營銷非內容,但內容即營銷,家居建材企業可以讓用戶沉淀需求剛性,產生情緒共鳴。

          實際上,用戶不可能始終保持亢奮,利益刺激、情緒共鳴都是短暫的,需求剛性才是讓用戶與家居建材企業長相廝守的靜默力量。因此,僅僅會拉用戶,會做內容,會玩社交,都不算高手,真正的高手是要能從用戶的行為習慣中找到痛點和癢處,讓他們的需求在微信平臺上沉淀下來,形成需求剛性,這就是家居建材企業進行微信營銷的基本準則。在未來,企業微信營銷中,必然會掀起一場內容“撕逼”大戰,而深度定制、專業化的內容無疑是***鋒利的武器。

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